跨境电商知识:什么时候应该投放亚马逊PPC广告

本期分享的境外电商知识是什么时候应该投放亚马逊PPC广告，亚马逊PPC广告是亚马逊电商平台中重要的营销工具，为卖家提供了快速有效的推广方式。但是在投放PPC广告前，卖家需要掌握哪些常用投放方法以及什么时候适合进行广告投放。本篇文章将为大家详细介绍。

一、什么是亚马逊PPC广告？

PPC（Pay-Per-Click）即按点击付费广告，是一种基于效果付费的广告形式。在亚马逊平台上，卖家可以通过设置竞价和广告词来达到在搜索结果页面中展示自己商品的目的，用户可以通过点击广告并在跳转后购买商品来完成整个交易流程。

二、什么时候应该投放亚马逊PPC广告？

当产品刚推出市场时或者需要增加市场份额时，可以适当地进行广告投放；

当关键词排名靠后，需要加速提升时，可以选择投放广告；

当有特殊活动或促销时，PPC广告可以作为一个补充需求增加曝光率；

当正在运营的广告效果较好，可以考虑适当增加投放力度。

三、常用的亚马逊PPC广告投放方法

1、关键词广告

关键词广告是最为常见的一种PPC广告，在卖家中尤其是新卖家中拥有极高的使用率。不管你想要在亚马逊上推广何种类型的商品，都可以通过设置相应的关键词来让消费者能够找到您的商品。因此，关键词的选择非常重要。

2、产品展示广告

产品展示广告是一种投放广告的方式，通过产品图片和文本来吸引用户注意力并点击广告。这种广告的展示并不限于亚马逊网站内，同样可以在亚马逊广告网络中投放。使用产品展示广告时，需要将相关商品与指定类别或品牌进行绑定，以便在相关页面上进行展示。

3、品牌广告

品牌广告侧重于宣传品牌，提高品牌知名度。通过选定特定的广告展示位置，增强品牌影响力，吸引用户购买自己的产品。品牌广告还提供了一些其他可选项，如logo和自定义颜色，帮助你打造独特的品牌形象。

4、LinkedIn广告

LinkedIn广告是一种专门面向专业人士的广告形式。该平台支持多种广告投放形式和类型，如纯文字广告、图片广告、信息流广告和动态广告，可以满足不同卖家的需求。LinkedIn广告相较于其他平台更注重于目标人群的精准定位。

四、个人实践经验

1、在广告投放前，需要进行充分的市场调研，了解自己的竞争对手、消费者需求及搜索关键词等相关信息。

2、设置关键词时，应注意选择与商品相关度高的关键词，而不是仅仅考虑高搜索量的关键词。

3、广告投放后，应不断地进行数据分析，并根据数据结果进行调整和优化，以获取更好的效果。

4、建议采取时间分段式投放，以避免出现过度浪费广告预算的情况。

五、总结

亚马逊PPC广告是一种非常重要的营销工具，可以帮助卖家提升商品曝光率和销售量。在进行广告投放之前，卖家需要充分掌握各种常用的投放方法，并在投放广告时进行市场调研，设置合适的关键词和定位精准的目标人群，在不断的数据分析基础上优化广告效果，从而获取更好的成果。